"Times New Roman", Times, serif; align="center">从"垂直B2B”到"一站式”

看到老亨利 博客12月17日《网盛科技 成功 垂直+手工 成功》一文, 自己暗暗 一上午都不太爽, 总想写点什么出来大家商讨商讨！

老亨利前辈有一段文字"其实, 饭桶网 好, 化工网 好（网盛科技）, 它们 初步成功其实还反映出了网站走向垂直细分 趋势. 笔者在近期翻阅摩根士坦利撰写 《互联网商规11条》, 其中, 对于互联网走向细分作出了肯定 预测. 事实上, 一站式 网站未必能走多远. ” 确有些道理, 但又不尽全对.

"网站走向垂直细分 趋势”, 似乎不太妥当. 走向垂直细分 趋势, 怎么判断来 呢？我不知道, 就拿我们开涮 这家"网盛科技”所处 模式B2B市场来说吧, 想必 近几年纷纷兴起 都 一些垂直型B2B网站才这么说 吧.

那这几年 什么纷纷兴起垂直型B2B呢？

综合B2B进入门槛过高：

第一,Alibaba,慧聪等大型 综合B2B已经占领了国内综合B2B 市场份额, 后期 综合B2B网站如何能在这些巨人 阴影下成长壮大呢？不成占壮大, 又怎么能冒出尖来, 世人所关注呢？！

第二,综合型B2B网站在目前 市场环境下, 进入门槛 相当高 , 不 谁都能做 起 ！综合, 就要面面俱到, 这 要花费大量 人力,物力,社会成本在里头 . 一般 初创业者很难在所有 行业里都能游刃有余, 所以他们 不太会选择综合B2B作 起点, 而 选择一个他们相对熟悉 行业进入.

第三,综合型B2B成本相当 高！前面已经说了, 综合B2B需要花费大量 人力,物力,社会成本. 这里我在强调一下成本问题. 综合型B2B面对 所有行业 上下游企业,个人, 访问量 巨大 . 相应 , 对于网站开发和服务器支持都提出了严格 要求. 对于网站来讲, 没有一个庞大 研发团队 不行 ！一般来说, 一个首席框架师, 2,3个PM, 40-60人 coding, 认真地搞好一个综合B2B都 相当吃力 ！这这么一个团队, 在北京, 一年 开销就得400到500万. 了应对庞大 访问量, 服务器,带宽资源都有相当 消耗, 根据经验, 这比开销每年 得上几千万吧. （以上数据, 有待几位技术大牛朋友日后进行指导修正！）这 一般 创业团队能做起来 吗？
而垂直型B2B进入门槛相对低得多：

第一,各个行业都有市场细分, 只要这个行业还没有形成B2B垄断性 巨头, 就可以进入！

第二,垂直B2B一般只需要对某一个行业 上下游有所了解, 就可以进入.

第三,垂直B2B成本相对要低很多！因 垂直B2B面对 多 某一个行业内 从业者, 所以, 他们 客户相对比较集中而且有限. 就拿化工行业来说, 国内这个行业 从业企业,个人能有多少？500万顶天了！即便这些人每天都访问化工网, 日PV 就5000万个吧. 相应 网站要求,服务器资源,带宽资源要求要低得多. 前一段时间帮人策划 钢铁B2B网站在人力,服务器上 饱和投资 就500万不到.

当然不可否认 说, 垂直型B2B可以做 更细, 更加贴近用户, 更加容易盈利. 但 , 如果说, Alibaba 能做好每一个垂直划分 行业（当然, 综合型B2B 不可能做好所有 ）, 以实力,渠道,运营力来说, 根本就没有垂直型B2B 生存空间！当然, 因 综合型暂时还 做不好 , 所以我 蛮看好垂直型B2B ！

盲目 说综合型B2B没有前途 不对 ！（当然亨利老师没有这么说, 只 平时和朋友们聊天, 听到过一些这样 看法. ）