"Times New Roman", Times, serif; align="center">(分析)互联网 前途：打造蓝领 互联网

我们 社会里, 在google百度上搜索,在新浪上看新闻,在donews上写Blog,在QQ上聊天 , 大都 每天坐在明亮 写字楼里 白领. 虽然还有更多 人 在菜市场买菜,花市上摆摊 蓝领, 但 他们没有那么多闲时间和闲心思在网上逛游.

所以, 互联网在很多人看来, 白领 世界. 有关流氓软件 争吵,有关Web2.0 讨论, 有关富士康案件 裁决等等互联网话题都 白领 话题, 不 蓝领 话题.

棉 花 两块九一斤还 两块四一斤, 棉农 话题, 因 这意味着棉农一年 盈亏；当天配货启程还 等三天才找到回程货主, 货车司机 话题, 因 这决定了到车 老板这个月能不能付得起购车按揭款；小区 暖气管线 四分还 六分, 水暖工 话题, 因 这关系到今天能挣三户 钱还 反复奔波在建材批发市场和一户人家 之间一无所获…….

这 样 蓝领话题还有很多, 共同之处 事关生计, 明确且重要. 以这些话题 核心 互联网, 可以称 蓝领 互联网. 货运,餐饮,棉花种植,花木,建材等等很多行 业, 不 由少数几个,几十个大公司以及他们 白领员工构成 , 而 由数百万个独立,分散 小业户编织而成 . 在这些行业中, 蓝领 互联网 另外一个宽广 世界.

配货网( www.peihuo.cn), 可以说 蓝领互联网世界 一个典型. 因 它一切都围绕着"配货"这个核心, 围绕着货车老板,货运部 基本生计. 十多万用户中, ９５％以上 货运蓝领, 他们每天付费上配货网, 每天在这个网上做成几十万票生意.

蓝领互联网应该 什么样呢？分享配货网 一些心得, 期望能引起同道 共鸣或者切磋.

第一, 旗帜鲜明地 蓝领服务

很多"行业垂直网站","行业门户"之所以不成功, 就 因 模仿新浪,腾讯,百度做行业新闻,行业社区,行业搜索, 终都 行业里少数大公司以及大公司里 白领服务, 脱不了白领互联网吸引眼球 运作模式, 就脱不了"小众"广告价值低下 宿命, 一定走不下去.

旗帜鲜明地 蓝领服务可以得到真正 回报, 因 他们比大公司和白领更需要服务, 他们比白领人数更多, 同时他们从没有吃免费午餐 习惯, 他们愿意 任何物有所值 服务立刻付费, 无论 互联网服务, 还 批发市场 铺面.

怀疑蓝领 否能够上网, 毫无必要 , 如同不用怀疑秀水街上卖衣服 小贩都会用英语讨价还价一样. 因 跟挣钱比起来, 英语和上网都很容易. 学不会上网 , 只 位高权重衣食无忧 老干部, 不 肩扛全家饭碗 蓝领.

第二, 发自内心地尊敬蓝领

蓝 领 互联网, 开发和经营者 多 白领. 白领不必夜里睡在货车里,不必对付各种黑白道上 麻烦, 如果不能发自内心地尊敬蓝领客户, 就没有办法理解他们做生意 原则, 没有办法学习他们鲜活 生意智慧, 没有办法体贴他们 问题. 不能理解和学习这些, 就连今天他们怎么做生意都不能模仿, 更不可能站在他们 立场上设 计互联网服务来促进他们 生意.

我亲身经历 货运行业里, 很多互联网公司, 从一开始就把货运蓝领们当作任由整合 "资源", 而不 聪明 生意人. 于 , 自说自话地设计一套"全新 ,高效 ,诚信 "行业秩序, 期望这样大家就会一股脑各就各位, 岂不知这些车队马帮从丝绸之路开始已经走了几千年, 怎么 会不知道避害趋利呢？

第三, 服务于蓝领 基本生计

对 于蓝领生意人, 提升形象,提升管理等等抽象 价值都不能成 他们花钱 理由. 在拥有百万小业户 行业, 蓝领生意人没有大规模营销费用, 接触客户 方式很有 限, 采购 讨价还价能力更有限, 互联网可以创造新 方式来拓展客户面, 降低采购成本. 所以, 蓝领 互联网有机会, 必须直接服务于他们 基本生计, 或者立 刻带来收入, 或者立刻减少某种成本.